“年輕用戶最喜歡看的兩款車(chē)就是ID.3和凌渡L。”近日，成都車(chē)展正如火如荼地進(jìn)行。在成都車(chē)展上正式上市的全新凌渡L無(wú)疑是上汽大眾展臺(tái)上最酷炫的車(chē)型。
都說(shuō)成都車(chē)展以銷(xiāo)售為主，記者來(lái)到車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)，觀察銷(xiāo)售人員在車(chē)展如何賣(mài)車(chē)？
“這輛車(chē)的銷(xiāo)量肯定不及途觀L、帕薩特這么多，但大家還是愿意走近凌渡L，去體驗(yàn)一下。”銷(xiāo)售顧問(wèn)熱情地向記者表示，如果對(duì)凌渡L感興趣，可以讓就近的經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店安排試駕。
天降大雨無(wú)法阻擋看車(chē)熱情
政策“紅包雨”催熱車(chē)市
天公不作美，成都車(chē)展首個(gè)非專業(yè)觀眾日就遇到了疾風(fēng)驟雨，但雨水完全沒(méi)有影響觀眾的熱情。上午十點(diǎn)，場(chǎng)館外，觀眾的車(chē)已經(jīng)停到了一公里開(kāi)外；場(chǎng)館內(nèi)，人頭竄動(dòng)，年輕的一家三口是最常見(jiàn)的組合。
周六的上午，客流密度已經(jīng)十分可觀了
成都是西南車(chē)市重鎮(zhèn)。2024成都車(chē)展期間，觀眾達(dá)92.62萬(wàn)人次，銷(xiāo)售車(chē)輛33621輛，合同總金額58.6億元。3萬(wàn)輛的成交量意味著什么？以上汽大眾為例，在成都市，單個(gè)4S店的月銷(xiāo)量在200余輛左右。成都車(chē)展的客流和影響力不容小覷。每家車(chē)企的展臺(tái)都配備了大量的銷(xiāo)售顧問(wèn)，各家4S店在車(chē)展期間鉚足了勁地收集銷(xiāo)售線索。
記者在車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)看到，上汽大眾展臺(tái)上有不止30位銷(xiāo)售顧問(wèn)，有在展臺(tái)給觀眾介紹車(chē)型亮點(diǎn)的，還有在休息室談購(gòu)車(chē)權(quán)益促成訂單的，分工非常明確。“我是第一次參加車(chē)展，今天有信心拿到二三十個(gè)銷(xiāo)售線索，后面促成銷(xiāo)售的事情就交給同事了。”尚帶一絲稚氣的銷(xiāo)售顧問(wèn)對(duì)車(chē)展期間的訂單量信心滿滿。
政策“紅包雨”也是成都車(chē)展客流量的一大推手。“今年以來(lái)，我們近一半的成交量來(lái)自‘以舊換新’政策。”銷(xiāo)售顧問(wèn)表示。今年年初，四川省發(fā)布汽車(chē)置換更新補(bǔ)貼實(shí)施細(xì)則，每輛最高補(bǔ)貼1.5萬(wàn)元。成都市政府進(jìn)一步加碼：至高2萬(wàn)元/輛的補(bǔ)貼和車(chē)展期間開(kāi)展的汽車(chē)消費(fèi)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)也相當(dāng)誘人。
銷(xiāo)售顧問(wèn)表示“今年肯定好賣(mài)”
消費(fèi)者或青睞“硬核”或看中顏值
“今年，全新凌渡L這個(gè)配置肯定是好賣(mài)的。”銷(xiāo)售顧問(wèn)說(shuō)。凌渡車(chē)型問(wèn)世10年來(lái)，累計(jì)銷(xiāo)售100萬(wàn)輛。新款凌渡相比老款，動(dòng)力、智能配置大幅升級(jí)，價(jià)格卻進(jìn)一步下探。
全新凌渡L價(jià)格區(qū)間在11.99萬(wàn)~15.59萬(wàn)元，進(jìn)入了速騰、寶來(lái)的價(jià)格區(qū)間，但和后兩者“經(jīng)濟(jì)適用車(chē)”的“人設(shè)”相比，擁有溜背轎跑造型、無(wú)框車(chē)門(mén)的全新凌渡L無(wú)疑更年輕化、更個(gè)性化。
當(dāng)被問(wèn)及是否喜歡新車(chē)的改動(dòng)之處時(shí)，在現(xiàn)場(chǎng)看車(chē)的陳先生給出了肯定的回答，“凌渡L動(dòng)力從1.4T變成了1.5T，車(chē)身長(zhǎng)度增加了7毫米，對(duì)于這種溜背轎跑而言，會(huì)顯得更帥氣。GTS車(chē)型百公里加速時(shí)間不到7秒，還配了雙出圓形排氣。”陳先生對(duì)新款車(chē)型的亮點(diǎn)如數(shù)家珍，得知全新凌渡L GTS配備了高爾夫GTI同款的2.0T EA888高功率發(fā)動(dòng)機(jī)，特意前來(lái)看車(chē)。
“新款價(jià)格比老款更便宜了，那部分錢(qián)我正好拿來(lái)改一下車(chē)身顏色，再給車(chē)?yán)镒鰝€(gè)‘裝修’。”初入社會(huì)的鄭女士正在選購(gòu)“年輕人的第一輛車(chē)”。她的購(gòu)車(chē)要求很簡(jiǎn)單：要好看。提供購(gòu)車(chē)資金支持的家長(zhǎng)要求也很簡(jiǎn)單：“幺妹兒的第一輛車(chē)，別太貴，但一定要大牌子，保證安全。”
官方一起“玩車(chē)”
把燃油車(chē)做到極致
有句互聯(lián)網(wǎng)名言說(shuō)得好：世界上只有兩種消費(fèi)，保證自己不會(huì)死的消費(fèi)，和保證自己愿意活的消費(fèi)。
全新凌渡L就屬于后者，但好消息是，這輛車(chē)在給你提供充分的情緒價(jià)值的時(shí)候不會(huì)掏空你的錢(qián)包。這讓全新凌渡L吸引了不少年輕消費(fèi)者的青睞，也讓銷(xiāo)售顧問(wèn)對(duì)新車(chē)的銷(xiāo)量信心十足。
從全新凌渡L上市的一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也能看出上汽大眾對(duì)新車(chē)的定位：極致個(gè)性化。
安排在保時(shí)捷體驗(yàn)中心的試駕活動(dòng)、冠軍車(chē)手的站臺(tái)......每一個(gè)細(xì)節(jié)都在不遺余力地體現(xiàn)新車(chē)的“競(jìng)速感”
成都車(chē)展上，上汽大眾推出全新凌渡L官方改裝套件，包含前唇、后唇、側(cè)裙、小尾翼和尾喉，彰顯賽道基因。上汽大眾官方APP還上線了4款彩繪膜，包括現(xiàn)場(chǎng)展示的售后改裝車(chē)同款官方改裝車(chē)彩繪膜。
同時(shí)，上汽大眾還邀請(qǐng)凌渡新老車(chē)主分享玩車(chē)、改車(chē)、賽車(chē)故事，只要故事足夠動(dòng)人，即可參與上汽大眾333車(chē)隊(duì)專屬定制的賽車(chē)課程，在天馬賽車(chē)場(chǎng)釋放駕駛熱情，更有機(jī)會(huì)與CTCC冠軍車(chē)手、上汽大眾Boss團(tuán)PK圈速，一較高下。
上汽大眾大眾品牌主流車(chē)型GTM高級(jí)總監(jiān)李赟分析，凌渡客戶群體最明顯的特征有兩點(diǎn)：一是上汽大眾品牌里最年輕的客戶群體，二是女性占比最高，接近50%。
為了讓年輕用戶獲得全方位的“情緒價(jià)值”，全新凌渡L在造型設(shè)計(jì)上不妥協(xié)，顏值頗高；應(yīng)用了懸浮式中控屏，搭載高通8155車(chē)規(guī)級(jí)芯片，互聯(lián)體驗(yàn)流暢；具備實(shí)用的輔助駕駛功能，無(wú)論從智能化角度，還是從用戶的安全角度出發(fā)，基本的L2功能都有。李俊總結(jié)，“全新凌渡L更加充分地考慮到了年輕人的智能化需求，同時(shí)也是一輛讓年輕人更愿意自己去開(kāi)的又好開(kāi)、又好玩的車(chē)。”
全新凌渡L也是上汽大眾近年來(lái)產(chǎn)品和技術(shù)戰(zhàn)略的折射——把燃油車(chē)做到極致，最大程度滿足這一細(xì)分市場(chǎng)用戶的需求。今年11月左右，朗逸 Pro也將上市。朗逸作為上汽大眾的國(guó)民家轎，累計(jì)銷(xiāo)量已超過(guò)600萬(wàn)輛。這次換代將以Pro的標(biāo)準(zhǔn)全面進(jìn)化，進(jìn)一步強(qiáng)化上汽大眾的燃油車(chē)陣營(yíng)實(shí)力。