當(dāng)保時(shí)捷、寶馬、奔馳一輪又一輪地通過降價(jià)來吸引買家，雷克薩斯卻選擇另辟蹊徑——謹(jǐn)守價(jià)值底線、集中補(bǔ)足戰(zhàn)略短板。在這個(gè)“低價(jià)風(fēng)”幾乎蔓延的豪華車市場，雷克薩斯交出了一份鮮明的成績單。2025年上半年，雷克薩斯在中國銷量超8.5萬輛，延續(xù)增長動(dòng)能，是唯一在進(jìn)口豪華車陣營中實(shí)現(xiàn)“正增長”的品牌。
產(chǎn)品齊驅(qū)并進(jìn)，銷量+利潤雙保險(xiǎn)
雷克薩斯的成功很大程度上源自其“鋪面”產(chǎn)品策略：主力轎車 ES：穩(wěn)穩(wěn)支撐銷量，連續(xù)4個(gè)月月銷過萬，既保了份額，又增強(qiáng)了品牌氣場；SUV 系列 RX、NX：同樣表現(xiàn)搶眼。上半年 RX 銷量達(dá)1.7萬輛（+15.3%），NX 0.9萬輛（+14.4%）；高端車型 LM、GX、LX：利潤空間更大，有效緩沖了市場降價(jià)壓力。這種“量-份額，質(zhì)-利潤”的組合拳，讓雷克薩斯在跌宕中穩(wěn)住陣腳，也應(yīng)了那句老話——“不拼價(jià)格，產(chǎn)品自己說話”。
值得一提的是，全新一代 ES 特別選擇在中國首發(fā)——從產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)到定位策劃，都以“為中國設(shè)計(jì)”作為出發(fā)點(diǎn)，這不僅彰顯品牌對(duì)中國的重要性，也體現(xiàn)了雷克薩斯對(duì)本土需求的深度把握。
不妥協(xié)的品質(zhì)，始終讓用戶安心
價(jià)格戰(zhàn)是短期行為，品質(zhì)才是長期護(hù)城河。雷克薩斯對(duì)質(zhì)量的執(zhí)著，為它提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在J.D. Power 2025 年美國初始質(zhì)量報(bào)告（IQS）中，雷克薩斯以 166 PP100 的成績斬獲所有品牌之首，是問題最少的汽車品牌；在中國三年保值率排名中，雷克薩斯整體達(dá)到 60.51%，穩(wěn)居日系進(jìn)口首位；其中 ES 保值率為 63.89%，NX 保值率為 56.18%。
“質(zhì)量好、后期成本低、賣得出價(jià)不低”——從購車到二手置換，雷克薩斯構(gòu)筑起一道無形護(hù)城河，讓消費(fèi)者在冷酷選擇前也能安心無悔。
本土化落地，再投資鎖定未來
入華 20 年，雷克薩斯的本土化始終在穩(wěn)步推進(jìn)。2025年6月，其首個(gè)上海全資電動(dòng)車工廠正式開工，總投資約 142.4 億元，計(jì)劃到 2027 年投產(chǎn)，每年產(chǎn)量達(dá)10萬輛。這是雷克薩斯自主投資的首個(gè)中國工廠，也是繼特斯拉之后第二家在華外資純電整車廠，標(biāo)志著其在中國高端車市場的新一輪決戰(zhàn)開始。
更重要的，是戰(zhàn)略方向上的徹底升級(jí)——從“全球定義產(chǎn)品、中國跟進(jìn)”，轉(zhuǎn)為“結(jié)合中國需求、本土研發(fā)”。今年上海車展，全新一代 ES 的“IN CHINA FOR CHINA”設(shè)計(jì)理念，就是這種思維落地的鮮明信號(hào)。
生態(tài)驅(qū)動(dòng)，迎戰(zhàn)電動(dòng)化新賽道
傳統(tǒng)燃油車已不是豪華車未來；雷克薩斯的這一輪“重注中國工廠”，正是要圍繞純電動(dòng)車、能源車建立新布局。華晨、廣汽等合資背景仍在，但本土化工廠、加強(qiáng)自主研發(fā)，意味著它正逐步擺脫“進(jìn)口身份”的制約。加上其在質(zhì)量、保值率上的長線優(yōu)勢(shì)，雷克薩斯在電動(dòng)豪華賽道上握有堅(jiān)實(shí)底牌。
現(xiàn)如今，對(duì)消費(fèi)者而言，性能差距并不是決定因素；而是誰能提供可靠、保值、優(yōu)質(zhì)的使用體驗(yàn)，才是豪華車的新定義。雷克薩斯憑借“品質(zhì)+本土化+戰(zhàn)略布局”，站穩(wěn)中國市場。
正如中國消費(fèi)者決心消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)所指，這一代對(duì)豪華的認(rèn)知，不再只是“有錢就行”，更是對(duì)服務(wù)、體驗(yàn)、甚至“后期保障”的追求。
當(dāng)傳統(tǒng)豪華品牌紛紛以“價(jià)格降維論戰(zhàn)”來搏銷量，雷克薩斯卻用另一條路回應(yīng)——堅(jiān)守質(zhì)量底線、布局本土工廠、迎接電動(dòng)轉(zhuǎn)型。這不僅讓它成為中國唯一一個(gè)實(shí)現(xiàn)進(jìn)口豪華車正增長的品牌，也為豪華市場提供了“價(jià)值堅(jiān)守”的成功示范。未來，伴隨著上海超級(jí)工廠的投產(chǎn)、品質(zhì)與保值率的持續(xù)發(fā)力，雷克薩斯有望繼續(xù)引領(lǐng)“可靠豪華”的新方向：——不為降價(jià)，讓產(chǎn)品和戰(zhàn)略說話。